O briefing semanal de quem vive o mercado de eventos B2B.
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HOJE NO PALCO
🎯 82% dos CMOs dizem que vão investir mais em experiências no mundo real, segundo relatório da dentsu Creative com 1.950 executivos.
📐 Panorama de Eventos 2026 aponta eventos pequenos e médios como os formatos mais citados entre os que devem crescer.
🤝 IMEX America fecha 2026 com 96 mil reuniões agendadas em três dias, e a ALAGEV lê o estande como ferramenta de relacionamento.
🎮 Depois da BGS, a conta das ausências: sem PlayStation, Xbox e fabricantes de hardware, a feira abriu espaço para influenciadores e marcas de alimentos.
💡 À luz do PALCO
MERCADO
82% dos CMOs planejam investir mais em experiências no mundo real, e eventos estão na lista
Público em feira de negócios no São Paulo Expo; feiras e eventos estão entre os destinos do investimento citados pelos CMOs. Crédito: Divulgação/GL events
O relatório "Making it Real", da dentsu Creative, ouviu 1.950 tomadores de decisão seniores de marketing em 14 mercados, entre eles o Brasil, numa pesquisa online operada pela B2B International, com campo em abril de 2026. Segundo a Promoview, 82% dos CMOs dizem planejar investir mais em experiências no mundo real, e eventos e feiras aparecem entre os destinos desse investimento. Outros 81% concordam que, com audiências fragmentadas, esporte e entretenimento viraram pontos de contato essenciais. No Brasil, 86% afirmam que escutar consumidores reais é mais importante do que nunca, acima da média global de 83%.
O dado não diz quanto dinheiro novo vai para eventos. Diz para onde a intenção do decisor de marketing está apontando: para o contato presencial, num momento em que a mídia digital ficou fragmentada demais para garantir atenção. Para o mercado de eventos B2B, isso é demanda. Mas é uma demanda que chega com uma pergunta embutida, que as outras notícias desta edição ajudam a responder: experiência de que tamanho, e com quem dentro da sala.
Intenção de investir não é verba aprovada. Para quem patrocina, o momento é de levar ao comitê de orçamento um plano de presença que diga com quem a marca vai conversar no evento, e não só onde ela vai aparecer. Para quem organiza, a proposta comercial de 2027 precisa vender acesso a pessoas específicas, porque é isso que o CMO está dizendo que quer comprar.
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Eventos pequenos e médios lideram a lista de formatos que devem crescer, segundo o Panorama de Eventos 2026
Jantar de networking B2B — Encontro entre profissionais e executivos em um ambiente intimista, promovendo relacionamento, troca de experiências e oportunidades de negócio. Crédito: Outsponsor
O Panorama de Eventos 2026, pesquisa da Promoview com o Mundo do Marketing e a Transformação Digital, ouviu 273 profissionais: 34,1% organizadores ou promotores, 31,1% patrocinadores ou expositores e 28,2% agências ou produtoras. Segundo a reportagem do Mundo do Marketing, publicada em 21 de outubro, eventos pequenos (39,8%) e médios (38,9%) são os formatos mais citados como os que devem crescer. Formatos imersivos e segmentados empatam com 52,7%, e microeventos e encontros executivos têm 47,3%. A experiência do público é a prioridade de investimento para 56,7%, contra 25,3% que priorizam dados e mensuração. Na divulgação inicial da pesquisa, a Promoview mostrou que leads são a métrica mais usada (63,3%) e que 11% não avaliam resultados de forma estruturada.
A pesquisa ouviu quem faz, paga e produz eventos, e as três pontas apontam na mesma direção: salas menores, públicos mais recortados, encontros com mais conversa e menos plateia. Na síntese da editora Priscilla Oliveira, "a escala deixou de ser a única referência para pensar o formato". O descompasso está na segunda metade dos números. O mercado quer investir em experiência, mas só um quarto prioriza medir o que ela entrega. É num evento pequeno que essa medição fica mais fácil, porque dá para saber quem estava e o que conversou.
Um evento menor só vale mais se o recorte do público for comprovado. Para quem patrocina, troque a pergunta "quantas pessoas?" por "quais cargos, de quais empresas, e quantas conversas eu terei com elas?". Para quem organiza, um formato executivo de 50 pessoas pode render mais por cota do que um auditório de 500, desde que a lista de presença seja parte do que se vende.
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IMEX America 2026 registra 96 mil reuniões em três dias, e a ALAGEV vê o estande virar ferramenta de relacionamento
Registro de participantes em espaço de exposição da feira internacional do setor de eventos e turismo de negócios, destacando a importância do networking e das conexões profissionais. Crédito: Panrotas
A IMEX America, apresentada pelo Portal Eventos como a maior feira do segmento MICE das Américas, aconteceu em outubro, em Las Vegas. Segundo o site oficial, a edição 2026 teve 18,2 mil participantes, 6.292 compradores, 3.800 empresas expositoras de mais de 90 países e 96 mil reuniões. O Portal Eventos detalha que 82 mil foram encontros individuais entre compradores e expositores, e 14 mil foram reuniões em grupo e apresentações, somando 48 mil horas de reunião. A ALAGEV, que acompanhou a feira, destacou quatro tendências, entre elas estandes pensados como espaços de relacionamento e o uso da neurociência para avaliar o retorno. "Não basta reunir pessoas em um mesmo espaço", disse Luana Nogueira, diretora executiva da entidade.
O número de capa da IMEX não é o público. É a reunião. Uma feira organizada em torno de agenda pré-marcada entre compradores e expositores transforma o encontro em unidade de medida, e o expositor sai sabendo quantas conversas teve e com quem. É a mesma lógica do Panorama, aplicada em escala: o valor de um evento B2B está cada vez menos no tamanho do pavilhão e cada vez mais na quantidade de encontros certos que ele consegue garantir.
Para quem expõe ou patrocina, pergunte ao organizador se existe programa de compradores convidados e agenda de reuniões, e quantas reuniões o expositor médio fechou na última edição. Para quem organiza, a reunião agendada é um produto que pode ser vendido, contado e auditado. É o tipo de prova que transforma presença em renovação.
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Depois da BGS, a conta das ausências: sem PlayStation, Xbox e fabricantes de hardware, sobram influenciadores e marcas de fora do setor
Brasil Game Show (BGS) — Área de jogos e computadores em exposição, reunindo visitantes para experimentar games, conhecer equipamentos e interagir com marcas do universo gamer. Crédito: ON Pop Life
A Brasil Game Show aconteceu de 9 a 12 de outubro, no Distrito Anhembi, em São Paulo. Em duas análises publicadas em 16 e 18 de outubro, o Canaltech lista as marcas que não estiveram lá: Xbox, Ubisoft, Razer, Nvidia, AMD, Logitech G, Samsung e TCL. SEGA, Nintendo, Square Enix e Activision levaram jogos ainda não lançados, mas a demo de Final Fantasy VII Revelation tinha apenas seis estações, e o veículo escreveu que "de nada adianta se há apenas seis estações para jogar". A lista oficial de presenças tinha mais de 100 influenciadores, e marcas de fora do setor, como Sadia e Bauducco, montaram estande. O Canaltech relata reclamações de expositores sobre o valor do estande. Até o fechamento desta edição, a organização não havia divulgado balanço de público.
Na edição de 13 de outubro, a PALCO mostrou a troca de estande por torneio e loja. O pós-evento mostra o outro lado: quando as âncoras saem, a feira continua grande, mas muda de natureza. Na leitura do Canaltech, os corredores mais largos evidenciaram a falta de empresas. O espaço foi ocupado por praças de alimentação, criadores de conteúdo e marcas que compram audiência, não relação com o setor. É o contrário do que mostram a IMEX e o Panorama: muito espaço, pouca conversa qualificada.
Para quem organiza, perder uma âncora é um aviso de preço e de formato, não só de comercial. Antes de preencher o espaço com quem pagar, vale perguntar se o novo ocupante reforça ou dilui o motivo pelo qual o público vai. Para a marca que avalia uma feira grande, olhe quem saiu nos últimos dois anos e por quê: é o indicador mais honesto do retorno que os outros expositores tiveram.
Leia a matéria completa → Canaltech
À LUZ DO PALCO
O dinheiro de experiência existe e está crescendo. Oito em cada dez CMOs dizem que vão investir mais no mundo real. Mas as notícias da semana mostram que esse dinheiro não procura metro quadrado. Ele procura conversa. O Panorama aponta eventos pequenos, segmentados e executivos como os formatos que mais devem crescer. A IMEX mostra que dá para medir uma feira por reuniões, e não por visitantes. E a BGS mostra o risco do caminho contrário: um pavilhão grande que perde as âncoras e preenche o vazio com audiência genérica.
Para quem patrocina, a régua muda de "quantos vão estar lá" para "com quem eu vou falar e quantas vezes". Para quem organiza, o produto deixa de ser a área e passa a ser o acesso: lista de presença qualificada, compradores convidados, reuniões agendadas e um número que prove tudo isso depois. O desafio que continua aberto é o da medição, que só um quarto do mercado coloca como prioridade. Menos corredor. Mais conversa.
EVENTOS
📅 AI Bootcamp 2026 (SingularityU Brazil)
28–29 out | São Paulo (SP) | Inteligência Artificial, Liderança, Transformação de Negócios
3ª edição da imersão de dois dias organizada em parceria com a Singularity University, reunindo mais de 30 especialistas nacionais e internacionais para discutir como a IA está redesenhando decisão, operação e competitividade nas empresas.
Mais informações: https://subrazil.com/ai-bootcamp
📅 BFSHOW 2026
10–12 nov | São Paulo (SP) | Calçados, Moda, Indústria
7ª edição da feira calçadista organizada pela NürnbergMesse Brasil e produzida pela Abicalçados, no Distrito Anhembi, com credenciamento gratuito para profissionais. O site se apresenta como "a maior feira calçadista da América Latina" e lista as marcas expositoras confirmadas.
Mais informações: bfshow.com.br
📅 ACE Summit 2026
16 nov | São Paulo (SP) | Inovação, Venture Capital, Gestão
Evento anual da ACE Ventures, no Centro de Convenções Frei Caneca, com programação em torno de pessoas, capital e estratégia para o planejamento de 2027. O site oficial anuncia mais de 2.500 participantes, mais de 35 speakers e 10 horas de conteúdo, e soma mais de 10 mil participantes nas edições anteriores.
Mais informações: acesummit.com.br
QUEM SOMOS
toda semana o mercado muda um pouco.
Uma marca muda sua estratégia de patrocínio. Um evento bate recorde. Uma nova tendência aparece. Uma decisão de governo altera o cenário.
O problema nunca foi a falta de informação.
Foi descobrir o que realmente merece sua atenção.
Por isso existe o PALCO, a newsletter semanal da Outsponsor. Toda terça-feira, reunimos as notícias mais importantes do mercado de eventos B2B, explicamos por que elas importam e traduzimos tudo em inteligência para quem vive de criar conexões entre marcas, eventos e negócios.
Nos encontramos toda terça-feira, às 08h08.
Até o próximo ENCONTRO!