Brasil quer liderar o mercado MICE da América Latina — e o COCAL mostrou o caminho

Boa tarde.

O 42º Congresso COCAL encerrou a semana passada com uma conclusão que o setor já sabia, mas precisava ouvir em voz alta: o Brasil é o maior mercado de eventos da América Latina e ainda opera muito abaixo do seu potencial. A "Carta de Fortaleza" — o primeiro manifesto formal da associação em 42 edições — é sinal de que o setor quer parar de improvisar e começar a construir política. Se você trabalha com patrocínio, isso importa diretamente para você.

O 42º Congresso COCAL, realizado de 1 a 3 de julho em Fortaleza, colocou o Brasil no centro de uma discussão que o setor adiou por anos: como transformar a liderança de mercado em vantagem competitiva real na atração de eventos internacionais.

Com 900 participantes de 18 países e 15 estados brasileiros representados, o congresso encerrou com a assinatura da "Carta de Fortaleza" — 12 diretrizes para o segmento MICE latino-americano. Entre elas: reconhecer eventos como setor estratégico da economia, acelerar transformação digital, melhorar conectividade aérea regional e criar rede global de profissionais latino-americanos.

Dado em destaque: O congresso voltou ao Brasil depois de 11 anos. A COCAL antecipou a edição prevista para Honduras em 2027 para 2026 no Brasil — sinal do peso que o país tem na organização.

Por que isso importa para você: Políticas públicas para o setor MICE significam mais eventos internacionais captados, mais verba circulando e mais oportunidades de patrocínio estruturado. A "Carta de Fortaleza" é o tipo de documento que pode, nos próximos dois anos, mudar as condições de negociação entre patrocinadores e organizadores no Brasil.

Fonte: Panrotas — COCAL assina carta para fortalecer segmento MICE

A virada aconteceu em silêncio, mas está consolidada: patrocinadores corporativos pararam de aceitar relatórios de equivalência de mídia como entrega. O que o mercado chama agora de "data-driven sponsorship" é, na prática, a exigência de que cada real investido em patrocínio de evento seja rastreado até um resultado de negócio.

O Return on Objectives (ROO) substitui o ROI clássico porque patrocínio não converte como anúncio digital. O que se mede agora: fortalecimento de posicionamento institucional, qualidade do relacionamento com stakeholders, leads qualificados gerados no evento e impacto reputacional verificável.

Dado em destaque: Estudo da Allied Market Research projeta o setor global de eventos em US$ 2,5 trilhões até 2035, com patrocínio como principal fonte de receita. O Brasil lidera a América Latina neste recorte.

Por que isso importa para você: Se o seu portfólio de patrocínio ainda entrega só banner e logotipo no backdrop, você está vendendo o produto errado para o comprador errado. O gestor de marketing que assina a cota hoje quer saber quantos tomadores de decisão estiveram no evento e o que fizeram depois.

Fonte: Patrocinio.org.br — Tendências de Patrocínio em 2026

Um dos debates centrais do COCAL 2026 não foi sobre tecnologia, nem sobre formato de conteúdo. Foi sobre governança. Silvana Gomes, da Embratur, resumiu bem: "A disputa por eventos é uma competição natural, mas podemos cooperar e competir."

O conceito de "coopetição" — cooperar entre destinos enquanto compete por captações — parece paradoxal, mas funciona. O modelo pressupõe que nenhum destino brasileiro isolado tem capacidade de disputar um congresso internacional de grande porte com destinos europeus ou asiáticos. O que muda o jogo é a integração entre governo federal, governos estaduais, CVBs locais e iniciativa privada operando como sistema — não como atores separados tentando ganhar o mesmo evento.

O problema é que essa integração ainda é exceção no Brasil. Fortaleza sediou o COCAL 2026 justamente porque a candidatura foi coordenada por Abeoc Brasil, Abeoc Ceará, Fortaleza Convention Bureau, Secretaria do Turismo do Ceará e Secretaria do Turismo de Fortaleza — com apoio estratégico da Embratur. Esse é o nível de articulação necessário para atrair eventos de 18 países.

Para quem trabalha com patrocínio, esse contexto importa por um motivo prático: eventos com suporte institucional forte têm perfil de público diferente. Atraem mais decisores, têm verba de captação maior e entregam dados melhores para justificar o investimento. O risco do patrocinador cai quando o evento não depende só do organizador para existir.

A "Carta de Fortaleza" pede políticas públicas permanentes para o setor — o que inclui fundos de captação, incentivos fiscais e estruturas de governança estáveis. Se aprovada nas esferas adequadas, pode profissionalizar significativamente o ambiente para eventos B2B de médio e grande porte no Brasil.

A próxima edição do COCAL é em março de 2027, no Panamá. Mas o legado prático de 2026 vai depender do que o setor brasileiro faz com a Carta de Fortaleza nos próximos 12 meses.

📅 ANALOC Rental Show 2026 / 6–8 de julho | São Paulo (Expo Center Norte) | Locação de equipamentos, construção, infraestrutura / Mercado de R$ 28 bilhões com 40.100 empresas — feira reúne fabricantes, locadoras e prestadores de serviços; 12º Congresso Nacional Valorização do Rental integrado. Alta concentração de decisores de compra e gestores de frota. / Mais informações: analocrentalshow.com.br

📅 SHOWBRINQ Fortaleza / 7–9 de julho | Fortaleza (Centro de Eventos do Ceará) | Brinquedos, puericultura, varejo infantil / Maior feira regional do setor no Brasil, voltada exclusivamente para lojistas com CNPJ — perfil de comprador qualificado, ciclo de compras voltado ao Dia das Crianças e Natal. / Mais informações: centrodeeventos.ce.gov.br

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