O briefing semanal de quem vive o mercado de eventos B2B.
Tempo de leitura: aproximadamente 6 minutos.
HOJE NO PALCO
🎤 SP2B estreia no Ibirapuera e vende palcos inteiros para Claro, Itaú, C6 Bank, Sabesp, B3 e C&A — não apenas estandes.
💻 B2B Summit reúne 200 palestrantes e coloca a Zoho como curadora de um palco dedicado a IA e CRM.
🏗️ Concrete Show 2026 cobra ingresso de visitante pela primeira vez, apostando em qualificação, não em volume.
🤝 UBRAFE e ABRACE fecham parceria estratégica para padronizar a montagem e a desmontagem de estandes no país.
💡 À luz do PALCO.
MERCADO
SP2B estreia no Ibirapuera vendendo palcos inteiros para Claro, Itaú, C6 Bank, Sabesp, B3 e C&A
SP2B — Área de experiência e ativação de marca em evento. Crédito: Instagram SP2B
A SP2B — São Paulo Beyond Business realizou sua primeira edição entre os dias 9 e 16 de agosto, ocupando todos os equipamentos do Parque Ibirapuera. Produzida pela DA20, a mesma empresa por trás do Rio2C, a estreia reuniu mais de 20 palcos, 750 painéis e cerca de 2 mil palestrantes ao longo de oito dias, com expectativa de atrair 500 mil pessoas.
A Claro entrou como patrocinadora master do evento, mas a estrutura comercial foi além do modelo tradicional de logotipo em banner. Itaú, C6 Bank, Sabesp, B3 e C&A patrocinaram palcos específicos dentro das trilhas temáticas, associando cada marca a um recorte de conteúdo e não ao evento como um todo. Uma Business Area, restrita a credenciais Platinum e Enterprise, funcionou como ambiente fechado de geração de negócios entre marcas, startups e expositores entre os dias 11 e 14.
Quando cinco marcas de setores tão diferentes, como telecom, dois bancos, saneamento, bolsa de valores e varejo, decidem patrocinar palcos em vez de estandes, o playbook mudou. Comprar metro quadrado garante presença física. Comprar um palco garante curadoria de conteúdo e associação direta com um tema. Para o patrocinador, a pergunta deixou de ser “quanto espaço eu ocupo?” e passou a ser “de qual conversa eu quero ser dono?”.
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Zoho vira dona de palco no B2B Summit 2026 e reforça a disputa por espaço editorial dentro dos eventos
Zoho — Área de exposição durante evento. Crédito: Mundo Marketing
O B2B Summit 2026 reuniu mais de 200 palestrantes em São Paulo, nos dias 12 e 13 de agosto, com programação voltada a lideranças de marketing, vendas, RevOps, tecnologia e gestão. O evento é promovido pela TransformaçãoDigital em parceria com a Zoho.
A Zoho não se limitou à cota de patrocínio tradicional: batizou e curou o Hype Stage by Zoho CRM, um palco dedicado a debates sobre automação, produtividade, experiência do cliente e governança de dados. O CEO da Zoho Brasil, Rodrigo Vaca, também apresentou uma palestra própria sobre os desafios da adoção de inteligência artificial pelas empresas.
Uma empresa de CRM patrocinando um evento de marketing B2B não é novidade. O que muda é o formato: em vez de comprar visibilidade, a Zoho comprou curadoria, decidiu o tema, o nome do palco e quem sobe nele. É a mesma lógica do SP2B, aplicada a um evento de nicho quase dez vezes menor: quem patrocina quer ser editor do conteúdo, não apenas expositor ao lado dele.
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Concrete Show 2026 cobra ingresso de visitante pela primeira vez e aposta que qualificação vale mais que volume.
Concrete Show 2026 — Área de exposição no São Paulo Expo, em São Paulo. Crédito: Concrete Show
O Concrete Show, maior evento da cadeia de concreto e construção civil da América Latina, chega à 17ª edição entre 25 e 27 de agosto, no São Paulo Expo, com expectativa de reunir mais de 26 mil profissionais e 450 marcas expositoras.
Em 2026, o evento deixa de ter entrada gratuita. O credenciamento passa a custar R$ 150 na modalidade inteira e R$ 75 na meia solidária, mediante doação de um quilo de alimento não perecível. Segundo a organização, a mudança busca qualificar o público e ampliar as oportunidades de conexão entre expositores e profissionais, priorizando a relevância das conexões em vez do volume de visitantes.
Cobrar entrada de um público que sempre entrou de graça é uma aposta arriscada, mas segue a mesma lógica que já vimos em feiras verticais de alto ticket: um visitante disposto a pagar para entrar já se autodeclarou interessado antes mesmo de pisar no evento. Para quem patrocina, isso reduz o ruído, o estande já começa filtrado.
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UBRAFE e ABRACE fecham parceria para padronizar a montagem e a desmontagem de estandes no país
BRACE — Assinatura de acordo de parceria entre representantes da entidade. Crédito: Panrotas
A UBRAFE (União Brasileira de Feiras e Eventos de Negócios) e a ABRACE (Associação Brasileira de Cenografia e Estandes) formalizaram uma parceria estratégica em encontro no Expo Center Norte, reunindo o presidente da UBRAFE, Paulo Ventura, o presidente da ABRACE, Guto Guedes, e os diretores executivos das duas entidades.
O acordo cria uma agenda permanente de diálogo entre promotores de feiras, centros de exposição e empresas de montagem, com o objetivo de identificar desafios comuns e propor soluções conjuntas para o setor. A primeira iniciativa concreta são diretrizes de condições de trabalho durante a montagem e a desmontagem de estandes, incluindo higiene, hidratação, conforto térmico e alimentação das equipes
É a parte do patrocínio que o patrocinador nunca vê, mas da qual depende inteiramente: se o estande fica pronto no horário, se a estrutura aguenta os dias de feira, se a desmontagem não vira passivo trabalhista para o organizador. Quando as entidades que representam os dois lados da cadeia, quem vende o espaço e quem constrói dentro dele, se sentam para padronizar regra, o resultado é menos risco operacional para todo mundo que paga para estar ali.
Leia a matéria completa →Panrotas
À LUZ DO PALCO
Quatro movimentos diferentes desta semana apontam para a mesma mudança: o patrocínio B2B está deixando de vender presença e começando a vender protagonismo.
No SP2B, seis marcas de setores que raramente dividem o mesmo evento transformaram palcos em territórios de marca. No B2B Summit, a Zoho foi ainda mais longe: batizou, definiu o tema e curou o conteúdo do próprio palco.
Do outro lado, os organizadores estão criando as condições para que esse protagonismo tenha valor. A Concrete Show aposta em uma audiência menor e mais qualificada. UBRAFE e ABRACE trabalham para reduzir os riscos invisíveis da operação, justamente aqueles que podem comprometer a experiência prometida.
O ponto de encontro está aí: o patrocinador não quer apenas estar no evento. Quer ter relevância dentro dele.
E isso muda a régua para quem vende patrocínio. Quanto mais o patrocinador compra conteúdo, audiência e associação de marca, menos espaço existe para propostas baseadas apenas em metragem, circulação ou exposição.
A próxima disputa, portanto, não deve ser por quem tem o maior estande. Deve ser por quem consegue entregar o melhor território de influência dentro do evento.
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EVENTOS
📅 PL Connection 2026
25–26 ago | São Paulo (SP) | Marcas Próprias (Private Label), Varejo e Indústria
Maior evento de marcas próprias da América Latina, realizado no Expo Center Norte. Reúne indústrias, varejistas e fornecedores em um ambiente focado em geração de negócios, networking e conteúdo estratégico sobre private label. A edição de 2026 prevê mais de 150 expositores, 5 mil visitantes qualificados, 100 decisores dos principais varejistas do Brasil e 20 horas de palestras e painéis, consolidando-se como um dos principais pontos de encontro entre compradores e fabricantes do setor.
Mais informações: plconnection.com.br
📅 Fitness Brasil Expo 2026
27–29 ago | São Paulo (SP) | Fitness, Saúde e Bem-Estar
Maior evento do setor fitness da América Latina, no Transamerica Expo Center. Pela primeira vez ocupa os sete pavilhões do centro — 38 mil m², 10 mil m² a mais que a edição anterior — com mais de 160 marcas expositoras e projeção de movimentar mais de R$ 750 milhões em negócios.
Mais informações: fitnessbrasil.com.br
📅 Expointer 2026
29 ago–6 set | Esteio (RS) | Agronegócio, Pecuária, Máquinas Agrícolas
49ª edição do maior evento do agronegócio da América Latina, no Parque de Exposições Assis Brasil. A edição de 2025 movimentou R$ 4,4 bilhões em negócios e recebeu mais de 1 milhão de visitantes; para 2026, já são 5.756 animais inscritos para julgamento, 12% a mais que no ano anterior.
Mais informações: agrolink.com.br
QUEM SOMOS
toda semana o mercado muda um pouco.
Uma marca muda sua estratégia de patrocínio. Um evento bate recorde. Uma nova tendência aparece. Uma decisão de governo altera o cenário.
O problema nunca foi a falta de informação.
Foi descobrir o que realmente merece sua atenção.
Por isso existe o PALCO, a newsletter semanal da Outsponsor. Toda terça-feira, reunimos as notícias mais importantes do mercado de eventos B2B, explicamos por que elas importam e traduzimos tudo em inteligência para quem vive de criar conexões entre marcas, eventos e negócios.
Nos encontramos toda terça-feira, às 08h08.
Até o próximo ENCONTRO!