O briefing semanal de quem vive o mercado de eventos B2B.
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HOJE NO PALCO
📈 GL events cresce 44,3% no trimestre com grandes eventos e arenas, enquanto sua divisão de feiras recua no ano.
🍷 ProWine São Paulo bate recorde com mais de 25 mil visitantes, e a Alemanha estreia com pavilhões coletivos.
🦺 Na FISP, com 900 marcas, desfile de EPIs e fábrica ao vivo com mais de 60 fornecedores roubam a cena.
🔍 IVC passa a auditar eventos avulsos, com visitante único e cargo de decisão, por R$ 782,60.
💡 À luz do PALCO
MERCADO
GL events cresce 44,3% no trimestre puxada por grandes eventos e arenas, enquanto a divisão de feiras cai 19,3% no ano
Jeunesse Global Convention — Vista geral do congresso realizado no Riocentro, com público reunido para acompanhar a programação no palco principal. Crédito: GL events.
A francesa GL events, que organiza eventos e opera espaços em vários países, faturou € 415,9 milhões no terceiro trimestre de 2026, alta de 44,3% sobre o mesmo período de 2025, e elevou a projeção do ano para crescimento acima de 10% a câmbio e perímetro constantes. No acumulado de janeiro a setembro, foram € 1,382 bilhão (+17,4%). O crescimento veio das divisões Live (€ 790,6 milhões, +25,1%), puxada por Jogos Asiáticos e Esports World Cup, e Venues (€ 434,8 milhões, +23,9%). A divisão Exhibitions, de feiras próprias, caiu 19,3%, para € 156,8 milhões, efeito de um calendário bienal menos favorável e do mercado chinês fraco; em base bienal comparável, subiu 12,8%. No Brasil, segundo o Portal Radar, a empresa confirmou tratativas para vender a Farmasi Arena, no Rio, e a imprensa aponta a Live Nation como interessada.
O número que importa para quem vive de eventos B2B não é o 44,3%. É onde ele aparece. Num mesmo grupo, a receita cresce nos grandes acontecimentos e nos espaços, e a feira própria depende do calendário e da saúde de quem expõe. Até um gigante mexe no portfólio: segura o que escala e negocia o que não é central. É o primeiro sinal da semana de um mercado que cresce, mas cresce de forma desigual.
Feira bienal, anual e evento de estreia não se comparam com o ano civil. Ao avaliar um evento, peça ao organizador a comparação com a mesma edição anterior, em base equivalente. Para quem organiza, divulgar o número comparável, mesmo quando ele é menor que a manchete, é o que sustenta a renovação de cota.
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ProWine São Paulo passa de 25 mil visitantes, recorde da feira, e a Alemanha estreia com dois pavilhões coletivos
ProWine São Paulo — Área de exposição com estandes de marcas e espaços de degustação, reunindo profissionais do setor de vinhos e bebidas para networking e negócios. Crédito: ProWine São Paulo.
A 7ª ProWine São Paulo, realizada no início de outubro no Expo Center Norte, recebeu mais de 25 mil visitantes, recorde da feira, com cerca de 2 mil produtores de 43 países, segundo a organização. Antes da abertura, a expectativa divulgada era de 20 mil visitantes. A Alemanha participou pela primeira vez, com dois espaços coletivos: o VDP, com 12 propriedades, e o German Pavilion, com 8 vinícolas. A denominação espanhola Rueda levou 31 vinícolas, e a ApexBrasil conectou 24 empresas brasileiras a compradores de sete países, com negócios estimados em US$ 2,4 milhões. A diretora da feira, Malu Sevieri, resumiu: "hoje a gente faz parte do calendário de negócios dos vinhos vendidos no Brasil".
O recorde conta uma parte da história. A outra está em quem chegou e como chegou. Países e denominações não compram estande isolado: compram pavilhão coletivo, que dilui custo e junta produtores que sozinhos não teriam escala para expor. Quando uma feira vira o "calendário de negócios" de um setor, ela passa a atrair esse tipo de delegação, que traz expositor e comprador no mesmo pacote. É o oposto do evento que precisa convencer marca por marca.
Para a marca média, o pavilhão coletivo de uma associação, câmara de comércio ou agência de promoção é a porta de entrada mais barata numa feira disputada. Antes de fechar estande próprio, verifique se o seu setor tem um. Para quem organiza, vender área para entidades enche o pavilhão e traz comprador junto: vale ter uma oferta comercial desenhada só para elas.
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Na FISP, com 900 marcas expositoras, o destaque vai para desfile de EPIs e fábrica de calçados montada ao vivo
FISP Fire Show 2026 — Desfile de apresentação de uniformes e equipamentos de proteção individual, destacando soluções para profissionais de segurança e saúde ocupacional. Crédito: FISP Fire Show.
A 25ª FISP, feira de segurança e saúde no trabalho, e a 16ª Fire Show, de prevenção e combate a incêndio, aconteceram no início de outubro, no São Paulo Expo, com 900 marcas expositoras e empresas de 30 países, segundo a Fiera Milano Brasil, organizadora. As novidades foram formatos de demonstração. O Pavilhão Play Safer reuniu apresentações técnicas e experiências interativas. O FISP & Fire Fashion Show, apresentado pela organização como o primeiro desfile técnico de EPIs da América Latina, teve patrocínio de Amalfis, Danny e Marluvas. E a Fábrica Modelo de Segurança, montada com IBTeC e Fortline, juntou mais de 60 fornecedores numa linha de produção que fez cerca de 600 pares de calçados de segurança em três dias. Para Augusto Andrade, diretor da Fiera Milano Brasil, "o diferencial nesta edição da FISP e da Fire Show foram as atrações novas".
Numa feira de 900 marcas, o estande sozinho não destaca ninguém. O que a FISP mostra é o organizador criando formatos em que o produto trabalha na frente do visitante: o EPI vestido na passarela, o calçado saindo da linha de montagem. Isso muda o que o expositor compra. Em vez de mais metro quadrado, ele compra participação num formato que tem público garantido e história para contar. A fábrica ao vivo vai além: mais de 60 fornecedores dividem o protagonismo de uma mesma atração, o que abre espaço para empresas que não teriam verba para se destacar sozinhas.
Antes de ampliar o estande, pergunte ao organizador quais formatos de demonstração a próxima edição terá e quanto custa entrar neles. Em feira grande, participar de uma atração coletiva pode dar mais visibilidade do que dobrar a área. Para quem organiza, cada formato novo é inventário novo: um desfile, uma linha de produção ou uma arena de testes podem ser vendidos a vários expositores ao mesmo tempo.
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IVC passa a auditar eventos avulsos, com visitante único e cargo de decisão, por R$ 782,60 por evento
Logo ICV
O IVC Brasil, instituto que audita circulação e audiência de veículos de mídia, mudou sua auditoria de eventos. Ela deixa de ser uma categoria de filiação e passa a ser um serviço avulso, por evento. Organizadores que não são veículos de mídia também podem contratar, desde que se associem ao instituto como assinantes. A auditoria valida o número de visitantes únicos, sem contagem dupla, cruzando credenciamento, catracas e bilheteria. Também verifica o perfil demográfico e profissional do público, incluindo cargos de decisão, e audita expositores, palestras e ações promocionais. Vale para eventos B2B, B2C, híbridos e webinars. O preço é de R$ 782,60 por evento, mais deslocamento quando há acompanhamento presencial, e o pedido precisa ser feito antes da abertura. Segundo Marco Aurélio Souza, gerente de auditoria do IVC, o serviço "transforma números declarados em informações certificadas".
Quase todo número de evento no Brasil hoje é declarado pelo próprio organizador. Público, perfil e expositores entram no mídia kit sem verificação de terceiros, e é com eles que se negocia cota. Uma auditoria avulsa, pedida antes do evento e com custo baixo frente ao orçamento de uma feira, tira a desculpa de que verificar é caro ou burocrático. Na leitura do PALCO, ela tende a separar dois grupos de eventos: os que auditam e os que vão ter de explicar por que não auditam.
Para quem patrocina: na próxima negociação, pergunte se o público será auditado, por quem e se o relatório inclui cargo e setor. Número auditado vale mais na hora de justificar a cota internamente. Para quem organiza: contrate a auditoria antes de abrir o credenciamento e use o relatório como argumento de venda da próxima edição. O custo é menor do que o de uma cota perdida por falta de prova.
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À LUZ DO PALCO
O mercado de eventos B2B continua recebendo dinheiro. A GL events elevou sua projeção para o ano, a ProWine bateu recorde de público e expositores alemães estrearam em São Paulo. Mas o dinheiro não está se espalhando por igual. Ele vai para os eventos que viraram referência do seu setor e para os formatos que mostram o produto funcionando, como a passarela e a fábrica ao vivo da FISP. Até dentro de um mesmo grupo, como a GL events, uma área cresce enquanto a outra depende do calendário.
O que liga tudo isso é a prova. Pavilhão coletivo, formato de demonstração e público auditado são três jeitos de mostrar, antes ou durante o evento, que ali existe negócio de verdade. Com a auditoria avulsa do IVC, verificar o público ficou barato, e o número declarado começa a perder valor diante do número certificado. Para quem expõe e patrocina, a pergunta deixa de ser "quantas pessoas vão?" e passa a ser "o que está provado?". Para quem organiza, quem não provar vai ser comparado pelo único número que sobra: o preço. Escolha menos eventos. Exija mais de cada um.
EVENTOS
📅 AI Bootcamp 2026 (SingularityU Brazil)
28–29 out | São Paulo (SP) | Inteligência Artificial, Liderança, Transformação de Negócios
3ª edição da imersão de dois dias organizada em parceria com a Singularity University, reunindo mais de 30 especialistas nacionais e internacionais para discutir como a IA está redesenhando decisão, operação e competitividade nas empresas.
Mais informações: https://subrazil.com/ai-bootcamp
📅 HSM+ 2026
04–05 nov | São Paulo (SP) | Gestão, Liderança, Negócios
Encontro de gestão da HSM, agora em novo local, o Distrito Anhembi, com três trilhas de conteúdo (Heart, Soul e Mind), seis salas com workshops, mentorias e podcasts ao vivo, e 22 palestrantes já listados no site. O espaço C-Lounge promete acesso a mais de 500 tomadores de decisão.
Mais informações: hsmmais.com.br
📅 Festuris 2026
12–15 nov | Gramado (RS) | Turismo, Viagens Corporativas, Hotelaria
38ª edição da Feira Internacional de Turismo de Gramado, no Serra Park, com espaço de exposição ampliado. Em 2025, a feira reuniu 17 mil participantes, mais de 2,5 mil marcas e 64 destinos internacionais, com R$ 552 milhões em negócios gerados e crescimento de 15% sobre 2024, segundo a organização.
Mais informações: festurisgramado.com
QUEM SOMOS
toda semana o mercado muda um pouco.
Uma marca muda sua estratégia de patrocínio. Um evento bate recorde. Uma nova tendência aparece. Uma decisão de governo altera o cenário.
O problema nunca foi a falta de informação.
Foi descobrir o que realmente merece sua atenção.
Por isso existe o PALCO, a newsletter semanal da Outsponsor. Toda terça-feira, reunimos as notícias mais importantes do mercado de eventos B2B, explicamos por que elas importam e traduzimos tudo em inteligência para quem vive de criar conexões entre marcas, eventos e negócios.
Nos encontramos toda terça-feira, às 08h08.
Até o próximo ENCONTRO!